Regnestykket ingen liker å gjøre.

En time er aldri bare en time

Du sier ja til en befaring. Kjører tjue minutter. Bruker en halvtime på stedet. Kjører tilbake. Setter deg ned og lager et tilbud. Kanskje bruker du en time til på det.

Tre timer, totalt. Pluss diesel. Pluss slitasje. Pluss det du ikke fakturerte noen andre i mellomtiden.

Hva det faktisk koster

Si at en fakturerbar time er verdt 900 kroner. Tre timer bortkastet er 2 700 kroner i tapt inntekt. Gjør du to slike i uka, er det over 5 000 kroner. Hver uke.

På et år er det over 250 000 kroner. Ikke i utgifter. I inntekt du aldri fikk.

Det er ikke et tap du ser på kontoutskriften. Det er et tap du kjenner i kroppen fredag ettermiddag, når uka var full, men faktureringen ikke stemmer.

Problemet er ikke at du gir tilbud

Problemet er hvem du gir tilbud til. Hvis halvparten av befaringene dine ender uten jobb, er det ikke salgsteknikken det er noe galt med. Det er inngangen.

Den som sitter foran deg burde allerede ha bestemt seg for å gjennomføre. Da handler befaringen om hva og hvordan. Ikke om kunden egentlig vil.

Det handler om å velge riktig

Du trenger ikke flere henvendelser. Du trenger færre av de som aldri skulle vært der. Forskjellen er enorm. Samme antall timer i uka. Helt annen bunnlinje.