Slik priser du jobber riktig som håndverker.

Timeprisen dekker ikke alt

Mange håndverkere setter en timepris og tror den er riktig fordi den dekker lønn og materialer. Den gjør ikke det. Den dekker synlige kostnader.

Det den ikke dekker: administrasjon, tilbudsskriving, biltid, utstyrskostnader, forsikringer, sykefravær, ferie, garantiarbeider og perioder uten jobb.

Legg til alt det, og timeprisen din er ofte 30–50 prosent for lav.

Hva en time faktisk koster deg

Ta utgangspunkt i hva du trenger å tjene i året. Si 800 000 kroner inkludert alle kostnader — lønn, bil, verktøy, forsikring, administrasjon.

Effektive fakturerbare timer i året er sjelden mer enn 1 200–1 400. Ikke 1 800 eller 2 000 — det finnes ingen håndverker som fakturerer hver time de er på jobb.

800 000 delt på 1 300 timer = 615 kroner per time.

Ligger du lavere enn det? Da jobber du gratis en del av tida.

Fast pris eller timespris

For klart definerte jobber er fast pris bedre for begge parter. Kunden vet hva det koster. Du er motivert til å jobbe effektivt.

Men fast pris krever at du kjenner jobben godt. Ukjente variabler — skjult fukt, gammel kabling, uventet konstruksjon — spiser marginen din. Legg alltid til en buffer på 10–15 prosent for det uforutsette.

Tilbudet er ikke bare prisen

Et godt tilbud selger jobben. Det forklarer hva som inngår, hva som ikke inngår, og hvorfor prisen er som den er.

Kunder som forstår hva de betaler for, forhandler sjeldnere. De stoler på deg. De anbefaler deg til andre.

Et tilbud som bare sier "jobb X: 45 000 kr" taper mot et tilbud som sier nøyaktig hva 45 000 kroner inkluderer.

Hev prisen — og se hva som skjer

De fleste håndverkere som hever prisen sin med 10–15 prosent opplever ikke at de mister alle kundene. De mister de dårligste kundene.

Fortjenesten per jobb øker. Stresset per jobb synker. Og plutselig har du tid til å gjøre færre, bedre jobber — i stedet for å løpe mellom mange dårlig betalte.

Riktig pris er ikke den prisen du kan ta. Det er den prisen du bør ta.