Filteret du mangler før kalenderen.

Henvendelsen er ikke en kunde

Noen ringer. Noen sender melding. Noen fyller ut et skjema. Du behandler dem likt. Alle får befaring. Det er logisk. Du vil ikke miste en jobb.

Men en henvendelse er bare et signal. Den sier at noen er nysgjerrig. Den sier ingenting om de er klare.

Hva som skjer uten sortering

Uten et filter mellom henvendelsen og kalenderen din, blir du salgsleddet. Du avklarer behov, budsjett, tidsplan og forventninger — ansikt til ansikt, på kundens adresse, med bilen parkert ute.

Det er den dyreste formen for kvalifisering som finnes.

• —Du bruker tid på kunder som bare vil sammenligne tre tilbud.
• —Du forklarer ting som kunne vært avklart i en melding.
• —Du lager tilbud som aldri blir lest ferdig.

Filteret trenger ikke være komplisert

Det handler ikke om å bygge noe stort. Det handler om å stille de riktige spørsmålene før du setter av tid.

Hva skal gjøres. Når skal det gjøres. Har kunden et realistisk bilde av kostnad. Er det kunden selv som bestemmer, eller skal tre familiemedlemmer godkjenne.

De som svarer tydelig, er klare. De som ikke gjør det, trenger mer tid. Ikke din tid. Automatisert tid.

Tid er ikke gratis bare fordi du ikke fakturerer den

Du ville aldri sendt en ansatt ut på jobb uten å vite hva oppdraget var. Men du sender deg selv ut til befaringer uten å vite om kunden faktisk skal kjøpe. Det er samme feil. Bare vanskeligere å se når det er din egen kalender.