Slik planlegger du for sesongsvingninger som håndverker.

Markedet svinger. Det vet du allerede.

Februar er rolig. April er travel. September eksploderer. Desember stopper opp.

Det er ikke nyheter for noen håndverker. Men de fleste reagerer på svingningene i stedet for å planlegge for dem — og taper dermed penger i rolige perioder de kunne ha utnyttet.

Hva de rolige periodene egentlig er for

Januar og februar er ikke for å sitte å vente. De er for å fylle kalenderen for april og mai.

Kunder som bestiller jobb i mars, bestemte seg i januar. De søkte etter håndverker i januar. De tok kontakt i februar.

Hvis du ikke er synlig i januar, er du ikke i vurderingen i mars.

Annonsering mot-syklusen

De fleste håndverkere trapper ned markedsføringen i januar fordi det er stille. Det er feil. Det stille markedet betyr at konkurrentene dine er stille.

Det er billigere å annonsere i januar enn i april. Og de kundene du vinner i januar er klar til å bestille i mars og april — akkurat når du trenger dem.

Sett av tid til synlighet hele året

En enkel modell:

• —**Januar–februar:** aktiv annonsering, fyll kalender for vår
• —**Mars–mai:** leveranse, men hold annonseringen oppe
• —**Juni–august:** sommer, juster for ferieavvikling
• —**September–oktober:** travleste tid — ha systemene klare
• —**November–desember:** planlegg neste år, bygg omdømme

Synlighet er ikke noe du skrur på og av. Det er noe du holder varmt — og øker når konkurrentene hviler.

Den ene endringen som monner mest

Ta bilder fra alle jobber hele året. Legg dem ut jevnlig på Google-profilen og sosiale medier.

I en rolig periode ser folk aktiviteten din og vet at du finnes. Det er ikke påtrengende markedsføring. Det er bevis på at du gjør jobben din — og at du er tilgjengelig.

Synlighet i rolige perioder bygger kalenderen for travle perioder. Det er der pengene hentes inn.